有段时间，我一直󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮在郁闷：明明此时的我，认知和能力都远超大学时期，为啥我现在的学习或书赚钱效率，反而不如大学？

这不应该呀？可恶呀。

然后我也一直在思考：如果事情做不好，那一定是我的认知有问题，我对事情的理解，肯定是存在盲区和误解的。

到底，是什么认知在阻碍我赚钱？你一定要找弄清楚！所以整理了这一份完整的，关于赚钱认知的一篇文章，希望大家能够真正有所收货。

正如我做曹哲创业日记的初衷，我把之前做过的项目，现在还可以做的项目，以及现在我做得项目经验都不断的整理了出来，我感觉现在的价值是很大很大的。

正所谓贵的东西不一定好，好的东西一定不便宜，󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮虽然在自媒体免费分享，但请您一定像对待自己花了上万元买来一样对待。

也正如曹哲创业社群，从1元开始做社群，到现在入群才不到200元，虽然后期目标是2000元，但是只要您付费加入了社群，无论钱多钱少，请您一定也要认真对待我发出的每一份学习资料，看多了，您一定会有很大的收货，每一份资料和项目实战学习，都是我精心挑选和实战得出来的经验。

您要当成几万元的社群费用来对待，您就一定会收获远超您付出钱的价值！正如我昨天拜访了我一个校友，也是一个牌友，很重要的一个观点就是：其实人生的贵人时时刻刻在你身边，只是你有没有去选󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮择。

以下文章不是原创，是我加入的几千元的创业社群里面分享的，我再次分享给大家。

一、项目：为什么找不到适合你的项目？

我有段时间特别困惑，觉得商业，赚钱是一件好复杂的事呀。

似乎我不把《定位》《运营之光》《增长黑客》《5分钟商学院》《超级符号就是超级创意》…这一系列商业相关的书籍给看完，我就不懂商业，就赚不到钱一样。

抱着这样的“错误”认知，我上路了，开始恶补赚钱知识，商业知识。

不过因为上面那些书对我来说还是太复杂了，于是我没直接去看这些书，而是去看了许多互联网创业相关的公众号、知识星球。

等我看了500+文章之后，我豁然开朗了：原来是我把事情想复杂了，赚钱其实没那么难！

1）想复杂了

要破除赚钱是一个复杂的事的认知误区，首先就要理解，赚钱的本质是什么？

最高雅的说法是：「创业」「商学」

普通高雅的说法是：「商业」「做企业」

普通的说法是󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮：「做生意」「赚钱」

最俗的说法是：「卖东西」「搞钱」

然而，以上词语，全是同义词。不管是做什么企业，最终都绕不开三个字——卖东西。

赚钱的本质，就是卖东西。

误区：想的太复杂

赚钱这事，就好比「画马」。

什么叫做想复杂呢？就是一说到画马，你想的都是这样子的。

惟妙惟肖，栩栩如生，狂拽酷炫吊炸天！

破除误区：从简单开始想

但是上面这么牛逼的画，你画的出来吗？

咱们一般人，做不到呀！

那怎么办呢？

那就简单一点吧。

水墨画，油彩画，画的栩栩如生的，是马。 水笔简笔画，画的简单潦草的，也是马。

画不了那么好看的水墨画油彩画，那就从简单的简笔画开始。

同样的：

不会开实体店，也不会开网店，那就从简单的微信成交开始。

自己不会做产品，那就从卖别人的产品开始。

高价的产品卖不动，就先从低价的几十元的产品开始卖。

复杂的产品不知道怎么和客户介绍，那就从不需要介绍的资料pdf开始。

训练营和课程不会做，那就从简单的付费电话咨询，或是付费文字问答开始。

……

赚钱这事，可大可小，可复杂可简单。

你能接受󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮从简笔画开始画，接受从小钱开始挣，那这事就没那么复杂了。

2）格局小了

认知局限： 对赚钱项目的理解是狭隘且有误解的。

在我刚踏上搞钱之路的前两个月，我一直没想明白什么叫做「赚钱项目」？

某天有个朋友让我谈谈对于「赚钱项目」的理解，我愣了半天。然后说：我现在一下子能想到的项目有，视频号带货、小红书幼师资料、抖音影视号音乐号书单号 … 其他的，一下子想不到了。

那次问题把我给问倒了，我觉得这是个特别好的问题，把这个理解透了，能让我的商业认知提升一大截。于是我奋发图强，1天时间去刷了30多篇关于「找项目」的文章，然后把我的格局打开了。

破除误区：重新理解赚钱项目这个词。

之前的我，被概念给框住了，误导了。

一个人说他是做心理咨询的，我们会说：哦，这是他的业务

一个人说他是做个人IP社群的，我们会说：哦，这是他的业务。

一个人说他是做视频号带货的，我们会说：哦，这是他的项目。

一个人说他是靠买卖房子来赚钱的，我们会说：哦，这是他赚钱的路子。

…

之前人家问我，我的业务是什么？我说我是做社群的，做课程的。

但是人家问我，我的项目是什么？我突然愣住，不知道怎么回答。

因为󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮之前我的理解里， 个人业务、赚钱项目、赚钱路子… 这些是不同的词，不同的意思。

现在我才理解，其实 ：

个人业务=赚钱项目=赚钱路子 = 你能提供什󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮么产品服务？你靠什么赚钱？

都是一回事。

为什么找不到适合你的项目？

其中一个原因是：

你脑子里装着的都是「网络热门赚钱项目」，那些赚钱自媒体在推荐什么项目，你脑子里就有什么项目。

自媒体号没有力推的，你就认为不是赚钱项目了。

想要找到适合你的赚钱项目！

你要想的不是：当前互联网热门项目有哪些？有哪个是我能做的？

而是：市场上有多少产品服务？有有哪些产品服务，是卖的还不错的，并且我也能提供的？

这样你能选的范围，就会󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮大很多。

我知道你肯定还想问：那么我上哪里了解市场上的产品服务呢？

大家总是坐拥金山银山而不自知呀。

答案是：市场 = N个购物平台！ 了解市场上的产品服务 = 去购物平台看分类目录！

󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮

比如：实物类产品服务，去买购网看目录。

https://www.maigoo.com/

教育培训，知识类产品：

腾讯课堂https://ke.qq.com/

当当网https://book.dangdang.com/

看的时候，要学会抽象的去看，看「需求」，而不是具体的「商品」，要学会举一反三。

比如看到考证类的书籍，既然这块书的销量好（试题资料），说明需求大。那除了书的形式外，我搞：

考证人的交流群（社群）

我卖电子版的教材（电子资料）

把󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮书里面的内容录制成课程（视频课）

卖1小时电话诊断（咨询）

1年1V1的指导（私教）

….

这不是也可以吗，对吧。

深刻理解了这三句话，你的格局就打开了。赚钱项目无处不在。

个人业务=赚钱项目=赚钱路子 = 你能提供什么产品服务？你靠什么赚钱？

市场 = N个购物平台！ 了解市场上的产品服务 = 去购物平台看分类目录！

学会从具体的商品中，倒推出抽象的需求，再思考用其他的产品服务形式来满足需求。

3）既要又要

经过前两步：想简单点，格局打开，现在的你，应该是能找到不少赚钱的事了。

如果你找到了不少选项，却还是觉得都不合适，那你大概率是心态有问题，陷入下面的死循环了。

能力范围内的事，觉得低端，赚不了大钱，不愿意去做。

比如：觉得卖虚拟资料，做短视频搬运是搬砖活，对自己来说没啥大的成长…

能力范围外的事，觉得高端，但自己做不到，畏难不愿意去学习。

比如：独自研发一门课程，创建自己的社群 …

高不成，低不就，卡在中间，老尴尬了。

破除误区：做好取舍

我要告诉你的是：想一上来就能找到一个你又喜欢刚好又擅长的事情，世界上没有那么好的事情。不存在，别幻想了。

要是真有这种事，你也不会花时间去找项目了，你早就选定这个，直接开干了。

现实是：

你要么找一个感兴趣的新事情，慢慢去积累，直到你擅长为止；

要么你找一个你能力过关，上手快的事情，慢慢去做，从中发现乐子。

瞧不起低端的，那就花时间去啃下硬骨头，去做高端的事；

想偷点懒走轻松点的，那就拉下面子，接地气点，去做能力范围内的低端事。

人不能太贪，既要又要。

想清楚自己到底要什么，然后做好取舍，这才是成熟的赚钱人该有󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮的做法。

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二、启动：为什么你迟迟没有开始行动？

想清楚项目该做啥了，但是迟迟不去做，通常是因为：

自信不足，然后自信不足就会想要学习，提升认知和能力… 但是越学越觉得自己不足，就更不敢去实战了…

三、坚持：为什么你会半途而废？

有了信心，下定决心去实战中学习，你在赚钱道路上就已经前进一大步了。

但是有决心开始是一回事，有恒心坚持下去又是另外一回事。

为什么许多人会半途而废呢？

②混淆了赚钱和学习这两件事

内心独白：

“只要我的认知和能力到位了，方向清晰路径明确，事情就一定能做成！”

破除误区：学习和赚钱是两套逻辑

2）动力不够

①错误比较

内心独白：

“圈子里的朋友都很厉害，我也不差！他们能赚几万，我上来先赚1W，不过分吧？！”

“看到身边的人取得了成就，我觉得他们有些人和我水平差不多，有些人甚至还不如我，既然他们能够做到，那我肯定也能做到！”

破除误区：找到合适的参照物，不要盲目比较

四、结果：为什么你󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮的付出没有对等的回报？

认清了赚钱这条道路的艰难险阻、枯燥乏味，有了合理的预期，并且给自己营造了能倒逼自己前进的环境之后，接下来就是拼命干，等待回报了。

但实际执行中，你一定会发现：很多时候事情都是不尽人意的，你感觉自己付出了很多，但是却没有满意的回报，这是为什么呢？

我想，你大概有是存在下面的认知误区。

3.向你的受众自夸，而非所有人

你考了80分，你会向谁吹呢？ 当然是向考70分以下的人吹呀。

跟他们吹，你自夸，才有底气，才能发自内心的觉得我确实很厉害。

你要是向那群90分，100分的人去吹？

你不会这样做的，你很清楚，这是自取其辱。

同样的，你卖产品服务时，不敢在朋友圈自夸，一个因素是：你朋友圈里有比你更厉害的同行，有大佬，你感觉发自夸的朋友圈，在他们面前就是关公面前耍大刀了，瞬间怂了。

所以，你要怎么做？

你要做的，不是不自夸了！而是学会分组可见呀！

作为商人，你是一定要对自己的产品服务有信心的，必须学会说自己的东西好。

不过，你不用在所有人面前都这么说，在你的目标受众面前说，就够了。

在他们面前自夸，他们是真信，真认可你的。这样你也舒服，他们也舒服。

④不卖焦虑，只说好处

内心独白：

“我不喜欢写那些负面的文字，不想让我的读者焦虑，我感觉这样子很不好。但我总是写积极的内容，又戳不到用户的痛点，好纠结。”

破除误区：扎心实话，残酷现实

这个点我就特别熟悉了，以前我也是个极其痛恨贩卖焦虑的󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮人。2020年的时候我参加一个活动，官方给了一篇文案，让我发公众号。但是我觉得这篇文案过度贩卖焦虑了，让我很恶心，于是我自己重写了一篇温和的文案。

󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄣󠄞󠄥󠄩󠄞󠄢󠄥󠄢󠄞󠄡󠄧󠄤󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄨󠄢󠄦󠄩󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮

又经过了两年的历练，现在我也能很自然的说出那些让人焦虑的话了。

是因为我学会贩卖焦虑了吗？不是。

而是我发现：根本不需要我刻意贩卖焦虑，我只需要把一些现实惨痛的真相告知对方，对方就足够焦虑了。

想刺激用户的痛点，促进成交，就需要给用户制造焦虑。

制造焦虑，你使用真实案例，让用户看清残酷的现实，惨痛的后果，就足够了。

不需要刻意虚构负面信息，去吓唬用户。

编造负面信息吓唬人，这不道德。

但是陈述事实，讲述真实案例，让对方看清真相，这个是合理的呀。