【认知】成事方法：想做一件事但不知道开始做什么才对才适合，怎么办？-阿甘讲认知

这篇内容，对于创业或者你想做成什么事情，都非常适用！

比如：做个人 IP 找不到定位和赛道怎么办？不知道拍什么怎么办？

每次问我这个问题的人，我问他，你做了多久？他说我还没开始。好的赛道、好的定位永远不是你想出来的，而是你干出来的。

所以当你不知道󠄐󠄹󠅀󠄪󠄢󠄡󠄦󠄞󠄧󠄣󠄞󠄢󠄡󠄦󠄞󠄢󠄡󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄥󠄠󠄧󠄡󠄠󠄥󠄧󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮想做什么，擅长做什么时，你先去做。

你想发美食就发美食，想发穿搭就发穿搭，想发护肤就发护肤。。󠄐󠄹󠅀󠄪󠄢󠄡󠄦󠄞󠄧󠄣󠄞󠄢󠄡󠄦󠄞󠄢󠄡󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄥󠄠󠄧󠄡󠄠󠄥󠄧󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮。

总有一个赛道，你去做的时候能拿到正反馈。比如说你做了 10 个赛道，其中就有 1 个赛道爆了，这个赛道流量高，那是不是这个赛道就是你的本命赛道？就是你的天选赛道？是不是证明你在这个赛道有天赋，有优势？你就可以沿着这个赛道持续做下去。

想永远是问题，只有做才是答案。

据说周杰伦写过上千首歌，到现在为止火了多少首？

非常多歌手一辈子就几首歌火了，吃老本。

广东雨神的《广东爱情故事》，是几千块钱在淘宝上买的歌词，自己的手机拍的 MV，爆火全网，这些年靠它赚了 1 亿多。

难道他们一辈子只写了几首歌？只发行了几首？不是，他们写了很多，也发了很多，都没火。

“一年一影帝，百年周星驰”，如此高的评价，星爷只拍了那十几部电影吗？不是，他说刚开始一直跑龙套，跑了不到 10 年。也拍过不少电视剧，都没火。

黄渤当过 7 年舞蹈教练，干过歌手、影视配音，开过工厂，换了多少个行业和生意，才当演员，拿影帝？他就是演戏火了，坚持下去，赚钱了，才热爱了。可不是一开始就热爱当演员呀。

苹果公司是顶尖企业吧？产品够成功吧？他们的失败产品更多。快速设计初代产品，推上市，看市场反应，不达预期就改、就换。

创维的老板黄宏生，募资 10 亿，投资了 10 个企业，有手机、DVD、功率半导体的封装、智慧城市的解决方案、音响等等。

结果前面 10 个企业全部失败，几乎赔光 10 亿，直到第 11 个公司才成功。

几乎所有人都不是一次就成功的，比如马化腾在华强北折腾很久，也没赚到大钱；马云摆过地摊，卖义乌小商品，干过翻译社；任正非刚开始卖过米和油，卖过减肥药、火灾报警器，甚至想过卖墓碑，后来才在多次试错中，找到了通讯行业，卖代理的交换机；曹德旺倒卖过烟丝、水果、木耳，修过自行车。

有人问段永平，你们的产品是怎么选出来的？段永平说，“产品角度，是慢慢摸索出来的，发现不对，赶紧停。不能因为一个事情已经投了几千万了，就狠不下心停下来，又投几千万和时间、人力等成本去抢救。明知是错还去维持，结果只会败得更惨。”

这段话的意思，和上面讲的其实是一样的。就是你先去做，然后发现错了，就立马改，发现是对的，是有效的，就坚持下去。

步步高曾经研发彩电，投入 1 亿多，后来他们怎么合计，都感觉未来他们没有优势，只能被迫打价格战，于是直接就放弃这个项目了。

我上大学时报了一个写作课，加了一个同学，这个同学做头条号，写过职场、育儿、家庭、情感、历史、读书笔记，都没火，卖的读书会也销量惨淡，后来推出 “自媒体写作课”，一年卖了几十万元。

这个案例是普通人的例子，也是通过先去做，大量尝试，发现错了就改，发现哪个是对的，就坚持下去，取得了成果。

一件事在你没有做之前，可以尽你所能地收集资料、分析，但更重要的是立马开干，对还是不对，要通过实践检验。

我一直在想一个点，为什么麦肯锡能出那么多人才？他的那种人才，是干什么就什么成。

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比如一个老板，他做一个行业可能几十󠄐󠄹󠅀󠄪󠄢󠄡󠄦󠄞󠄧󠄣󠄞󠄢󠄡󠄦󠄞󠄢󠄡󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄥󠄠󠄧󠄡󠄠󠄥󠄧󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮年了，他这个问题解决不了，为什么去找麦肯锡的顾问，麦肯锡的顾问就能解决了？这是我当时感到很疑惑、很好奇的一个点。

后来跟他们聊，我发现，麦肯锡确实有一套人才培养体系，麦肯锡培养的就是他们的思维方式。

他们干所有的事情，第一步就是，不管怎么样，明天出一个方案！

我说󠄐󠄹󠅀󠄪󠄢󠄡󠄦󠄞󠄧󠄣󠄞󠄢󠄡󠄦󠄞󠄢󠄡󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄥󠄠󠄧󠄡󠄠󠄥󠄧󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮，那出这个方案是错的怎么办？他说，肯定是错的呀，如果是对的，那就不需要我们出方案了。

他说，肯定是错的，但是有一个错的方案，你就有执行的目标了嘛，你就去执行，执行过程中，你就会发现这条路走不通，那你就会再出一个方案，直到迭代出最正确的方案。

我说，这不是耗费很多时间吗？他就跟我聊，他说那我问你一个问题啊，最开始福特生产汽车的时候，他们怎么生产出来的？真的是用户需求吗？你做用户调研有用吗？

然后我想一下，确实有时候没用，因为用户󠄐󠄹󠅀󠄪󠄢󠄡󠄦󠄞󠄧󠄣󠄞󠄢󠄡󠄦󠄞󠄢󠄡󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄥󠄠󠄧󠄡󠄠󠄥󠄧󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮说不清楚。用户说我想要一个更快的马车，用户没有汽车的概念呀。

但是如果你一直执着于给用户找个更快的马，那你是不是就进入到一个误区了？

所以你还是要抽丝剥茧，你要知道他不要什么。

就比如我们接触很多客户，他说这不是我要的！那他要什么呢？客户说不清。但是知道不要什么，就󠄐󠄹󠅀󠄪󠄢󠄡󠄦󠄞󠄧󠄣󠄞󠄢󠄡󠄦󠄞󠄢󠄡󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄥󠄠󠄧󠄡󠄠󠄥󠄧󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮会越来越趋近于他想要的，越来越趋近于真实的答案。

所以麦肯锡就是，先出方案，试错，迭代，最后出完整的方案。这是他们的所󠄐󠄹󠅀󠄪󠄢󠄡󠄦󠄞󠄧󠄣󠄞󠄢󠄡󠄦󠄞󠄢󠄡󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄥󠄠󠄧󠄡󠄠󠄥󠄧󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮有的思考逻辑。

所以你跟他们的人接触完之后，你发现他们都是非常果决，而且没有内耗啊！他们先想个 1、2、3，开干！

错了？那好，改，然后离真相又进了一步。

他们在思想和心态上，跟普通人相比，完全是反过来的。

大多数人都是，我要想得很大很全，算无遗策，我要很周全，1、2、3、4、5、6、7，必须步骤很清晰，必须有各种准备工作，我才能去干。。。

然后在这个过程中遇到问题、挫折，一干，错了，哎，怎么办？开始内耗。我明明按照理论干了，怎么还错？怀疑自己是不是不适合？

其实这就是顶级聪明的人和平常人之间的一个差距，他们就是无内耗，而且他们是平常心。

比如说跟客户发生冲突的时候，我们会压抑自己的情绪，给客户情绪价值，去安抚他。但是我们内心深处会有一些内耗，也有一些不舒服。

为什么我们干这么专业，你不相信我们？我们会有这样内耗，但是他们没有。他们就是什么呢？客户提出说，啊，这个不是我想要的！

他们会觉得，太好了，客户终于说出心里话了，然后跟客户聊，你为什么不想要它呀？你怎么想的呀？

客户也没什么情绪，就去跟他们聊嘛，就越来越趋向于真实的答案了。

所以你会发现，麦肯锡出来的人都很牛，无内耗，思路清晰，果敢果断，决策力强。