【创业】趋利避害:人与人之间的关系和在商业思考中的应用

【创业】趋利避害:人与人之间的关系和在商业思考中的应用-阿甘讲认知
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一、人是趋利避害的动物,所有人都是这样

你和任何人接触,做生意,搞钱,首先应充分考虑对方的利益,再考虑自己的利益,然后将两者合并,找出双方共同利益,再进行劝说合作。

【创业】趋利避害:人与人之间的关系和在商业思考中的应用插图

对方希望认识你,或是需要从你这里开发资源,认识人,破圈,打开自己的视野,增加收入,增加订单,所以合作的前提顺序是充分考虑对方的利益,后考虑自己的利益。

如果没有发现对方的利益点,其实你再考虑自己的利益也没有用。

考虑完对方的利益,如果自己只是能够赚钱就行,当然大多数对方的利益也是搞钱,有的可能也是搞钱加搞情,两者都需要。

二、找出双方共同利益,先诱导再说服

三、所有人的行动目的都是为自己,而非为别人

四、一定让别人感觉是站在他的角度出的主意,而不是站在你的角度

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