【创业】趋利避害：人与人之间的关系和在商业思考中的应用

一、人是趋利避害的动物，所有人都是这样

你和任何人接触，做生意，搞钱，首先应充分考虑对方󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄢󠄢󠄢󠄞󠄡󠄦󠄤󠄞󠄡󠄡󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄧󠄠󠄩󠄨󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮的利益，再考虑自己的利益，然后将两者合并，找出双方共同利益，再进行劝说合作。

对方希望认识你，或是需要从你这里开发资源，认识人，破圈，打开自己的视野，增加收入，增加订单，所以合作的前提顺序是充分考虑对方的利益，后考虑自己的利益。

如果没有发现对方的利益点，󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄢󠄢󠄢󠄞󠄡󠄦󠄤󠄞󠄡󠄡󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄧󠄠󠄩󠄨󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮其实你再考虑自己的利益也没有用。

考虑完对方的利益，如果自己只是能够赚钱󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄢󠄢󠄢󠄞󠄡󠄦󠄤󠄞󠄡󠄡󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄧󠄧󠄠󠄩󠄨󠄢󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮就行，当然大多数对方的利益也是搞钱，有的可能也是搞钱加搞情，两者都需要。

二、找出双方共同利益，先诱导再说服

三、所有人的行动目的都是为自己，而非为别人

四、一定让别人感觉是站在他的角度出的主意，而不是站在你的角度