【名人】乔布斯经典访谈：人生的秘密

这是一段内容是乔布斯于 1994年 接受硅谷历史协会的访谈，价值不输《遗失的访谈》。

我认为其中有几段内容对于创业者而言意义非凡，已在文中高亮：一段是开头 “创业要趁年轻” 部分，一段是 “学会索取” 部分，还有一段是结尾 “人生的秘密” 部分。

乔布斯（苹果公司创始人）：（我们创立苹果公司的时候）不存在风险。这也是为什么你需要趁年轻的时候做。这也是为什么当我们创立苹果公司的时候，我们绝对没什么好输的。那个时候我 20 岁，Woz 大概是 24 或 25 岁。我们没什么好输的。我们没有家庭，没󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄢󠄢󠄦󠄞󠄡󠄥󠄩󠄞󠄡󠄢󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄣󠄧󠄢󠄡󠄩󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮有孩子，没有房子。Woz 有一台旧车。我有一台大众的货车。我们能输的不过是我们的车和身上的衣服。我们没什󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄢󠄢󠄦󠄞󠄡󠄥󠄩󠄞󠄡󠄢󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄣󠄧󠄢󠄡󠄩󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮么好输的，但是我们得到的都是赚的。我们考虑了如果我们失败了，并且输掉了所有的东西，收获的经验会比成本好过十倍。所以，我们能有什么损失呢？这没任何风险。

就󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄢󠄢󠄦󠄞󠄡󠄥󠄩󠄞󠄡󠄢󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄣󠄧󠄢󠄡󠄩󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮从 Steve Wozniak 和我的合伙人都曾经在惠普公司工作过来看，苹果是一个非常典型的硅谷创业公司。事实上，当我们创立苹果公司的时候，Woz 仍旧在惠普工作。惠普的意义不仅仅是开创一个公司的概念，而是整个硅谷的模范公司，它传递着创建公司的伦理准则，公司的创建是基于价值，而不只是基于赚钱。

惠普有 “惠普之道”（the HP way），以及他们认可的价值。第一条是我们需要盈利，否则公司无法延续。在这条的后面，还包括他们如何对待员工以及引导企业生活，这些在我心中是非常理想化的。我们深受其影响。

第二件让我们变得很特别的事情是󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄢󠄢󠄦󠄞󠄡󠄥󠄩󠄞󠄡󠄢󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄣󠄧󠄢󠄡󠄩󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮，我们做的产品的客户就是我们自己。我们在创造自己就很想要的东西，就像 Hewlett 和 Packard 一开始为工程师们制造测试仪器（注：Hewlett 和 Packard 是惠普的创始人）。因为他们本身就是工程师，所以他们懂得如何为此做营销。他们知道工程师们想要怎么样的产品，然后为之进行设计。我们想要电脑󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄢󠄢󠄦󠄞󠄡󠄥󠄩󠄞󠄡󠄢󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄣󠄧󠄢󠄡󠄩󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮，我们很明白自己想要什么样的电脑，因此我们又开发又营销。不过这一点，在我们开始向一些不同于我们的客户销售时，发生了改变。但是󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄢󠄢󠄦󠄞󠄡󠄥󠄩󠄞󠄡󠄢󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄣󠄧󠄢󠄡󠄩󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮可以肯定的是，在苹果公司的前几年，我们就是󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄢󠄢󠄦󠄞󠄡󠄥󠄩󠄞󠄡󠄢󠄥󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄣󠄧󠄢󠄡󠄩󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮把东西卖给那些跟我们一样的人。很多硅谷创业公司都是这样开始的。

硅谷，如果你一定要问它从何萌芽而来？那答案就是斯坦福大学。Fred Terman（注：斯坦福大学教授，曾任工程学院院长）鼓励 Hewlett Packard，Varian 兄弟（注：他们成立了瓦里安联合公司）不要回去东部，而是留在硅谷。这就是胚芽。