学习是你需要尽早尽快开启的事。擅长做事很重要，这意味着要么成为创造者（也就是从事设计、产品开发以及工程相关工作），要么成为实干者（从事管理、销售󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮以及市场营销工作）。大多数刚开始职业生涯的人确实首先需要专注于学习。我的朋友史蒂文・辛诺夫斯基说，这就好比是碳水化合物之前的蛋白质（先打好基础的意思）。

好吧，你可能会问，那实际要怎么开始呢？首先要了解自己。你喜欢什么？你热衷于什么？什么能让你进入心流状态呢？其次，一旦你弄清楚了这些，你就需要去习得相应的技能。一旦你知道自己热爱设计，你能花上一万个小时去让自己真正在这方面变得出类拔萃吗？嗯，如果你能回答好第一部分的问题，那第二部分就容易了，因为你甚至都不会感觉到这一万个小时的漫长，你只会沉浸于做这件事当中。

“好吧，好吧，我懂了。不对，说真的，我具体该怎么做呢？” 你可能会问。嗯，如果你想成为一名实干者，那你就得学会营销或者销售。营销就是帮助他人讲清楚他们面临的问题以及他们的解决方案为何是最佳的。如果你看到某个产品、网站或者服务，并且你觉得有可以改进的地方，那你就得自己动手去打造它、设计它或者撰写相关内容，然后给对方发一封冷邮件，提议帮他们做这件事，或者直接做好了发给他们。而销售则是关于争取客户的事。所以，主动去争取客户吧，甚至都不用问，把客户介绍给创始人，他们总会接受你的邮件的，也总会记住你。这是进入这个领域的好办法。

另一方面，如果你是一名创造者，那你就得去动手创造。自己有能力去做这件事是很有力量的，而不用依赖他人。找到一个要解决的问题，然后打造出能解决该问题的首个版本。在刚开始的时候，这个问题具体是什么其实可能并不重要。很多人在这一步上会纠结。他们等着找到那个完全󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮完美的问题。但其实它只需要是一个你的软件确实能够解决的实际问题就行。我所见󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮过的一些最优秀的创始人一开始是制作成绩册软件，这绝非偶然，因为当时他们还在上学，能接触到那些对成绩册感到不满的老师。他们中的很多人后来并没有留在教育领域，而是在许多其他领域打造出了价值数十亿美元的公司，但他们是从制作成绩册软件的过程中学会了创造。这是个很好的经验教训。创造这件事，你只有通过实践才能学会。所以不要让想󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮法阻碍了你迈出第一步。一旦你创造出了某个东西，不󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮管是什么，那就反复打磨让它能运转起来，把它变成真正出色的成果。当你创造出了让用户喜爱的亮眼成果时，这可比一纸证书有用多了。就算你没上过斯坦福大学也没关系，只要你能拿出自己创建的精美应用程序、网站或者有着精妙代码的 GitHub 代码库，那你就已经做出了一件几乎总能让你一开始就跻身前 10% 佼佼者行列的事，即便你没有󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮相关证书。

我 14 岁的时候，通过拨打黄页上互联网板块的电话找到了我的第一份工作。我当时有一个获过设计奖的网站，是我初中地下报纸的网站。在那之后，我通过发冷邮件找到了我的第一份编程工作。这办法对我有用，对你也会有用的。以下是比尔・盖茨对于创造以及学󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮习如何在这些方面变得出色所需要付出的努力的精准阐述。

“如果你花一万个小时做某件事，你就会在这件事上非常擅长。我觉得实际情况不完全是那样。实际情况是，大约做 50 个小时后，90% 的人就放弃了，因为他们不喜欢或者做得不好。然后再做 50 个小时，又有 90% 的人放弃了。所以会不断出现这样的循环。而且你得足够幸运，同时还要足够狂热才能坚持下去。所以最终能坚持一万个小时的人，可不只是单纯花了一万个小时去做这件事的人，而是多次做出选择并且被选中（坚持下来）的人。”

比尔・盖茨在这点上说的完全正确。所谓学习，就是你选择反复做同一件事，直至在这件事上变得出色，这就是一万个小时定律的意义所在。

接下来咱们谈谈赚钱的事。我所说的赚钱是什么意思呢？嗯，我指的是把钱装进自己的口袋。你实际能拿到手多少钱呢？我认为，最好的赚钱方式还是股权。要想赚大钱，你需要通过持有一家变得很值钱的公司的股份来创造真正的财富。在你创立公司之初，你拥有的是某个一文不值的东西的 100% 股权，但之后你把它变成了有价值的东西。在我看来，这就是赚钱的最高形式，因为是你创造出来的价值。当然了，你也可以赚现金。脸书和谷歌会给工程师支付数十万美元的现金和股票。在高层，高管们赚到数千万甚至数亿美元也并不罕见。这很惊人。但要记住，谷歌的总营收超过了 1660 亿美元。如果除以 13.5 万名员工，那平均每名员工创造的营收超过了 120 万美元。这是一种很棒的赚钱方式。

但有时候也有个问题。要是你没在学习可怎么办呢？我得说，这只是我个人󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮的看法，对我来说，我觉得我得不断学习新东西才行。不然我感觉自己就像行尸走肉一般。要是处在一个没办法学习新事物、没办法提升自己技能和能力的地方，我会非常不开心的。话虽如此，咱们退一步来看，全球有数百万甚至数十亿人每天都在做这样的权衡，用一部分幸福感去换取财务上的稳定。我不是说这种情况不好，他们能够照顾好自己和所爱的人，这很重要。但如果你真的想白手起家去创造一番事业，那你就得小心了。你可能会陷入这样一个循环：赚钱然后花钱去买更大的房子、更好的车子或者更昂贵的东西。随着时间推移，你会花越来越多的钱，不知不觉就陷入了 “享乐跑步机”（指不断追求物质享受却无法真正满足的状态）。

而且花钱买自己其实并不想要的东西，棘手之处就在于这些东西并不能给你带来真正想要的满足感。以下是哲学家艾伦・沃󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮茨对此的精准论述。

“钱永远买不来快乐，因为所有的快乐并非取决于放下金钱这种权力的象征，而是取决于自律。换句话说，在我居住的索萨利托，我们有一个又一个码头，停满了各种漂亮的船只，摩托艇、帆船等等，但却没人使用，因为人们听信了广告宣传，以为买了这些东西就能获得快乐、拥有地位或者别的什么。但随后他们突然发现，拥有一艘船需要航海技能，这很难但却很有收获，结果就是没人有时间去摆弄船了，他们只是在周末的时候在船上开鸡尾酒会而已。”

如果你知道自己想要创办一家初创企业，那就把钱攒起来。那艘船、那辆豪车或者那些昂贵的衣服很可能并不会帮你达成目标。如果你还年轻且比较节俭，那就不要改变自己的生活方式。你花出去的钱需要攒起来，这样你就能把时间投入到创办自己的初创企业或者打造自己的财富引擎上了。

我还要给你提个重要的醒。有时候，那些高薪但却感觉毫无意义的工作就是些虚职。以下是 “占领华尔街” 运动的知识分子大卫・格雷伯谈论这类工作存在原因的内容。

“在苏联，人们过去常说，‘我们假装工作，他们假装给我们发工资’。他们会编造出一些完全没必要的工作。这是说得通的，因为他们秉持着充分就业的理念。但另一方面，在资本主义社会，这本不该发生的呀。私营企业绝不会雇佣一个他们实际上并不需要的人，还给他高薪。但事实上，如果你和那些在大公司工作的人聊聊，就会发现这种情况经常发生。这是怎么回事呢？我觉得部分原因得归结󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮于政治压力。从某种程度上来说，就好比苏联有要求充分就业的中央指令，他们没说要去编造工作岗位，对吧？但也没说不要这么做。这不是很奇怪吗？”

有时候，工资越高，工作实际上可能越没意义。人就这一辈子，生命太短暂了，不要把时间浪费在那些󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮你觉得没成就感的事󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮情上，即便这些事可能会让你过得舒服些。嘿，你得记住，如果你选择了一份自己热爱的工作，那你这辈子都不会觉得自己是在工作。如果你既没学到东西又不热爱这份工作，那等你赚够了钱可以跳槽的时候，或许就该离开了。

现在咱们来谈谈学习和赚钱两者的关系。如果还不够明显的话，我得说，如果你创办一家公司或者能较早进入一家公司，那是最好不过的了，这样你就能在赚钱的同时学习。对于创始人来说，这道󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮理很简单。作为创始人，在你创立公司时，你拥有整个公司 100% 的股份。在那个时候，公司可能一文不值，但你要去把它变得有价值。如果你能成功实现产品与市场的契合，那你的公司可能会以数千万、数亿甚至数十亿美元的价格被收购。到那时，如果你拥有公司 10% 到 30% 的股份，那你就有可能成为百万富翁甚至亿万富翁。这挺不可思议的。

对于员工来说，你可能会拥有 0.25%（25 个基点）到 2% 甚至更多的股份。这仍然可能是个非常好的结果，而且你可能都不用冒太大的风险。而且入职早意味着你虽然可能获得的股权少些，但公司可不是从一文不值的时候起步的呀。这仍然可能是笔很棒的买卖，尤其是如果公司发展得非常快的话。我在帕兰提尔（Palantir）工作的时候，我在学习如何管理团队以及如何从󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮零开始打造产品，同时也在赚取后来成为一家价值 400 亿美元公司的股权。我在 Y Combinator 工作的时候，我在学习如何成为一名投资者以及如何在最早阶段与初创企业合作，同时我也作为那家󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮投资公司的一员赚取了硅谷最有价值的附带权益。而现在，作为我自己的风险投资公司的创始人和管理合伙人，我每天都在学习和赚钱。我每天都能从所接触的创始人以及他们遇到的问题中学到东西。

说到 YouTube，我做这个就是出于兴趣。我把这个频道的收益捐赠给像 “代码 2040” 这样的非营利组织。所以在这里我虽然没赚钱，但从你们所有人身上学到了很多东西。所以请继续留言和发私信吧。了解你们觉得有共鸣、对你们有帮助的内容，对我来说是最有助于学习的事了。

最后，有些地方你根本没办法学习或者赚钱。可能是在非科技公司、咨询公司工作，拿着低薪还没有股权，更糟糕的是，你可能在一家糟糕的初创企业工作。如果这说的就是你的情况，那真的很遗憾。我记得我大三那年在一家初创企业实习，我是通过斯坦福职业招聘会得到的这个实习机会，在那之前我从没在糟糕的初创企业工作过。那是一家企业软件初创企业，融到了钱，但似乎从来没能拿下客户。创始人花了大量时间出差，我那个夏天做了很多工作，制作营销材料、模型、原型以及用于销售演示的截图，但他们一个单子都没谈成。整个夏天都是这样，我觉得他们从来就没谈成过生意。那家初创企业倒闭了，我没赚到多少钱，因为实习生本来工资就不高，而且我也没学到多少东西。基本就是白干了一场。我吃了好多麦当劳，还看了好多香港电影。这差不多就是糟糕初创企业的隐秘真相了。我不想这么说，但如果你处在这样的情况中，那你就应该离开。如果你学不到东西，又没办法获得股权，甚至󠄐󠄹󠅀󠄪󠄡󠄨󠄞󠄡󠄡󠄧󠄞󠄢󠄤󠄤󠄞󠄢󠄣󠄣󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠄐󠅅󠄹󠄴󠄪󠄾󠅟󠅤󠄐󠄼󠅟󠅗󠅙󠅞󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠅄󠅙󠅝󠅕󠄪󠄡󠄧󠄤󠄦󠄨󠄠󠄠󠄩󠄡󠄧󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮󠇙󠆈󠆯󠇗󠆄󠆈󠇘󠆞󠆢󠇘󠆞󠆔󠇗󠆏󠆕󠄬󠅒󠅢󠄟󠄮连一份不错的薪水都没有，而且这份工作还没什么乐趣、没什么意义，那你就得辞职了。[音乐]